向预制菜全面转型的国联水产在2023年遭受了水产业周期性底部的折磨✿✿，经受严峻考验✿✿。企业年报表现不仅印证着市场的残酷✿✿，在另一个层面✿✿，也展现着水产行业发展的动向与公司的韧性多玩龙之谷论坛✿✿。

　　4月29日✿✿，国联水产披露2023年业绩✿✿，报告期内公司实现营业总收入49.09亿元✿✿，与上年同比减少4.02%✿✿；归属于上市公司股东的净利润约-5.32亿元✿✿，与上年同期相比亏损大幅增加多玩龙之谷论坛✿✿。

　　年报解释称这主要是由于期内主要产品销售价格持续下降✿✿，公司主营业务毛利水平同步下降✿✿，公司存货减值损失较上年大幅增加✿✿；同时美国全资子公司SSC出现较大亏损等原因所致✿✿。

　　另外✿✿，被市场寄予厚望的预制菜业务尽管在去年仍稳健发展✿✿，但由于营收占比仅为四分之一✿✿，还不足以扭转水产业剧烈下滑带来的不利局面✿✿。

　　对于2023年业绩表现✿✿，国联水产表示尽管业绩亏损加大✿✿，但报告期内✿✿，公司立足水产食品业务✿✿，持续聚焦预制菜进行商业模式升级✿✿，主营业务基本面保持稳定AG旗舰厅ios✿✿，核心竞争力均未发生重大不利变化✿✿，未偏离行业发展趋势AG旗舰厅ios✿✿。

　　同时公司表示✿✿，公司属于水产食品行业✿✿，国家在产业政策方面给予积极的支持✿✿，所属行业发展前景广阔✿✿，不存在产能过剩✿✿、持续衰退等情形✿✿。公司持续经营能力不存在重大风险✿✿，亦不存在对公司具有重大影响的其他信息✿✿。

　　回顾2023年✿✿，国内消费未达预期✿✿，水产企业步履维艰✿✿。浙商证券研报显示✿✿，2023年水产产品价格全面低迷✿✿。从2023年4月份起✿✿，无论是国内淡水养殖产品✿✿，还是虾蟹✿✿、特水产品✿✿，价格均长期处于疲软状态✿✿。水产品加工工业生产者指数持续下降AG旗舰厅ios✿✿，反映水产品中游加工企业景气度较差✿✿。

　　对于水产业下阶段趋势✿✿，浙商证券指出✿✿，水产品价格历史上具有4年一周期的特征✿✿，上轮周期在2021年7月达到高点✿✿，至今下行周期已历经两年多时间✿✿，参考历史周期2024年有望迎来景气复苏AG旗舰厅ios✿✿，水产预制菜迎来景气周期✿✿。

　　水产行业分析人士也表示✿✿，目前水产业正经历周期第二阶段✿✿，即供给过剩✿✿、消费疲软✿✿，行业进入存量竞争✿✿，企业难免煎熬✿✿。虽然当下比较艰难✿✿，但是撑过这个时期就会进入平稳增长期✿✿，下一阶段水产品整体供需会相对平衡✿✿，届时价格和销量会有一定起色✿✿。

　　公司主要围绕白对虾✿✿、鱼类✿✿、小龙虾和牛蛙等水产品进行精深加工✿✿，目前已经推出小龙虾✿✿、烤鱼多玩龙之谷论坛✿✿、酸菜鱼✿✿、牛蛙等5款亿元大单品✿✿，在预制菜市场形成了较高的美誉度和广泛的影响力✿✿。

　　报告期内✿✿，公司面包虾真人✿✿，✿✿、小龙虾✿✿、烤鱼等产品市场销售稳定✿✿，牛蛙等新品不断推向市场✿✿，公司预制菜业务整体保持稳健发展态势✿✿，全年共销售预制菜产品11.57亿元✿✿。

　　同时✿✿，过去一年公司全面强化供应链优势✿✿，构建完备的国内外采购体系✿✿。报告期内✿✿，公司与沙特水产养殖集团续签南美白对虾采购协议✿✿，授权国联水产作为沙特虾中国市场唯一指定合作伙伴✿✿，在国内进行独家销售✿✿。公司产业振兴部密切与地方政府沟通✿✿，与农户✿✿、合作社共筹牛蛙✿✿、黑鱼等养殖示范基地建设✿✿。

　　在2023年✿✿，餐饮实现结构性复苏多玩龙之谷论坛✿✿，大B（500家门店以上）市场成为贯穿供应链全年发展的主线✿✿。数据显示✿✿，大B市场规模在千亿以上✿✿。考虑到餐饮业持续扩容及头部餐企连锁化✿✿、集中化发展✿✿，未来大B市场有望保持稳步增长✿✿。

　　大B餐饮重客渠道是国联水产最具竞争力的销售体系AG国际厅✿✿，✿✿，体现了公司行业领先的水产食品供应链综合管理能力和服务能力✿✿，在与餐饮企业合作中拥有无可比拟的优势✿✿。

　　报告期内✿✿，国联水产重点提升大型餐饮客户市场占有率✿✿，促进大客户渠道销售✿✿，强化大客户业务配送水平✿✿。公司餐饮重客中心专门服务中国前100的餐饮企业✿✿。国联水产的大B逻辑有望持续演绎✿✿。

　　2023年11月✿✿，国联水产与盒马达成年销售额超过5亿的战略合作✿✿，将向盒马提供包括虾仁AG旗舰厅iosAG旗舰✿✿，✿✿、虾滑✿✿、虾饼✿✿，小龙虾✿✿、烤鱼✿✿、牛蛙等系列产品✿✿，既有流量大单品虾仁✿✿，也有深加工预制菜产品多玩龙之谷论坛✿✿。此次双方合作金额占2023年总营收的10%✿✿，有望直接增厚公司业绩✿✿。

　　同时✿✿，国联水产在今年初正式组建“渠道下沉拓展部”✿✿，以三四五线城市为代表的下沉市场✿✿，正在成为公司抢夺的新城池✿✿，消费蓝海正在一步步被挖掘✿✿。

　　报告期内✿✿，公司产品斩获多项荣誉✿✿，公司入围胡润中国预制菜生产企业百强榜前十✿✿，是广东唯一一家进入前十预制菜企业✿✿，也是唯一一家纯水产类的预制菜生产企业✿✿；入围赛迪顾问2023中国预制菜企业百强榜第7名多玩龙之谷论坛✿✿。公司同时成为第19届亚运会及第4届亚残运会官方水产供应商✿✿。公司在水产预制菜行业处于市场领先地位AG旗舰厅ios✿✿，拥有较强的行业竞争力AG旗舰厅ios✿✿。

　　整体来看✿✿，尽管目前面临盈利挑战✿✿，国联水产在预制菜等核心业务领域的持续突破✿✿，有着良好的经营韧性和竞争力✿✿，为其未来的可持续发展奠定了坚实的基础✿✿。展望2024年✿✿，国联水产表示将狠抓战略大单品✿✿，构建工厂核心品类✿✿；深化渠道下沉✿✿，构建强大的国内经销商体系✿✿；树立行业领先的水产食品✿✿、水产预制菜品牌形象✿✿；同时推进降本增效多玩龙之谷论坛旗舰✿✿，全力实现业绩逐渐回暖✿✿。